关于加强县域农产品销售工作的提案

文章来源: 作者:郭永忠、罗贤雨 发布时间:2018-03-30 14:33
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我县是传统的农业县,处于天然富硒带,农产品具有先天优 势,农副产品已经得到本地及周边县区广泛认可,初略统计,已 形成初级农产品品牌的有40余家,具有QS认证的特色的农产品 也不在少数,例如鬼谷子腊肉、丰标牛肉、伙头班辣椒、黄花菜 等。但近年来,随着初级农产品生产总量的不断扩张,一些农产,品“丰产不丰收"、“价贱仍卖难"的情况时有发生,使得农产品 营销问题越来越突出,如何解决农产品销售难的问题,值得关注和思考。

一、存在问题

一是农产品品牌影响力小。我县虽然农产品丰富,但质量差次不齐、产品同质化严重、名优产品较少,包装和宣传水平低,在市场上没有“名份",没形成强大的品牌合力,真正有一定影响力的知名品牌不多,对农产品销售的带动作用不大。

二是农产品营销主体力量弱。我县农业是千家万户分散的经营,随意性的种、养植,初级农产品的营销主要是市场自发行为,分散的农户难以面对千变万化的市场,当前以农产品批发市场、集贸市场为主导的营销渠道体系,不能有效解决产销环节中存在的小生产与大市场的矛盾。

三是农产品营销信息闭塞。目前,我县农村现有信息工程基础薄弱,信息来源和营销渠道有限,导致农业供给侧改革及农业生产无法针对不同市场需求实现以销定产,给生产造成盲目性,致使农民在生产规模、生产时节、销售环节上判断不准确,经济效益受到损失。

四是销售渠道不畅。我县农产品的主要流通形式是以多层中间商销售为主的营销渠道,形成了生产者、市场中间商、零售商、消费者的销售模式,从生产者到达消费者要经过多个环节,过多 的环节导致流通时间过长,利润缩水,导致生产者无利可图,增 产不增收。

二、对策建议

一是加强本土农产品品牌培育力度。紫阳的富硒茶、平利的绞股蓝、岚皋的魔芋等等这些安康知名农副产品壮大,无一例外离不开政府的长期培育与支持。建议政府继续加大农产品品牌培育及宣传推介力度,明确主攻方向和市场定位,对现有品牌进行有机整合,培育公共品牌,打造特色品牌,提高本土产品知名度。同时出台农产品销售奖扶政策,通过政府引导,企业主体,市场运营,农户参于的营销模式,支持各类农业主体进入市场,拓宽我县农产品的销售空间。

二是引进高端营销人才。建议政府出资引进2至3名专业高端营销人才,负责全县农产品品牌培育、策划、营销、包装,切实解决农特产品销售难的困境。

三是建立一支农产品营销队伍。建议由相关部门牵头,各镇配合,建立一支懂经营、会管理,有奉献精神且专业水平强的农产营销队伍,实行统一管理,引领创建各类农产品企业、农民专业合作组织,与农民形成利.益共同体,共同解决农产品销售难的问题,增强农民抵御市场风险的能力。

四是扩大网销渠道。继续加快农村电子商务体系建设,完善 电子商务基础设施建设,努力实现农村物流、快递、网络全覆盖。

县政府出台奖励扶持政策,扶持鼓励中小微型企业、个体积极开 展本土农产品销售,通过网络把农副产品推向全国各地。

五是构建省内外供销直营店。建议政府通过奖补的方式,采 取私营和联营模式,在有条件的市区建立供销直营店,以直营店 为阵地,积极开展地方农产品的推荐营销活动,通过“线上线下" 多渠道广泛营销,为家乡代言,当好本土品牌宣传员和推广员。

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